7月14日Line完成了自己在紐交所的首次公開招股（IPO）交易，盤中最高上漲36%，市值達到93.4億美元，成為今年科技界規模最大的IPO交易。

這家成立于2011年的公司目前擁有2.18億月活躍用戶，是日本最受歡迎的移動聊天應用。和微信一樣，它提供免費語音和短信服務，也通過表情市場、游戲和廣告獲取收益。最近幾年，LINE也在不斷拓展新的服務領域，比如支付、新聞、打工、音樂、漫畫、外賣等。

在LINE無力繼續為中國大陸用戶提供通訊服務的尷尬局面下，LINE家族的卡通形象LINE FRIENDS便承攬起LINE拓展中國市場的重任。LINE FRIENDS對年輕人生活的滲透之深之廣，是同類可愛風格的卡通形象IP所望塵莫及的。從動畫、圖畫書、卡通形象商品、主題公園、餐飲、文具、服飾等眾多領域，似乎沒有LINE FRIENDS不想試水的領域。

在2015年，那些不起眼的各種貼紙、本子、T 恤等LINE周邊產品收入貢獻達到2.68億美元，占總營收的23.9%。除此之外的收入是游戲、通訊、廣告，分別貢獻了40.9%，5%（貼紙以外的內容收入），30.2%（LINE廣告和門戶廣告）。

可以預見的是，LINE上市后，針對中國的動作會更多。LINE也明確指出，下一步會擴大在亞洲市場的零售商店（ retail stores and pop-up stores ）數量，以及加大異業合作。例如，LINE和優衣庫、主題公園、亞航的合作，進行形象授權開發和應用在更多的商品上。

一、IP vs 購物中心：開在誰家購物中心，誰家就火了！

1、中國瘋狂開店：成都、廣州、南京...門店開哪火哪

作為公司發展策略，LINE FRIENDS在中國的擴張，在提高企業在海外業務的增長之外，也滿足了中國市場的需求。目前，Line Friends Store & Café一共有9家門店。其中，韓國有4家，日本2家，中國大陸有3家。中國大陸門店分別設在上海SOHO復興廣場、四川成都遠洋太古里以及廣州正佳廣場。

（1）全球規模最大的門店：廣州正佳廣場

據說，這不僅是其在廣州的首家門店，還是目前全球規模最大的門店。

廣州正佳廣場店占地超過 1000 平方米，有超過 1200 種不同周邊產品。

還提供簡餐，各種飲料、甜點乃至牛排，與其他地區的Line Friends Store & Cafe不同，廣州天河正佳店首推簡餐菜單，并特別為廣州顧客精心設計了廣州限定菜單。

此外，在LINE FRIENDS韓國梨泰院旗艦店的BROWN’S ROOM獲得熱烈反響后，CHOCO’SROOM也將首次登陸中國向廣大粉絲開放,參觀者可以免費進入CHOCO’S ROOM并拍照留念。

（2）大陸第一家LINE FRIENDS：上海SOHO復興廣場

2015年7月31日，LINE FRIENDS在中國內地的第一家門店開業。開業以來，每天都吸引大量人流，即使開業半年仍需要排隊才能進去購物與就餐。天天排隊，排到中暑排到商店考慮到大家安全不得不先關門幾天，都完美地解釋了LINE FRIENDS的高人氣。

（3）大陸第二家門店：成都遠洋太古里

這不僅是該品牌在中國西南地區的首家門店，也是繼上海店后，在中國大陸的第二家門店。據了解，這也是LINE品牌旗下第八家常規店。店內將零售和餐飲統統囊括，呈現的產品都是以Line聊天軟件中經典的卡通角色為原型。試營業以來，也是吸引了眾多年輕人到店“打卡”。

據了解，今年8月，LINE FRIENDS將正式落戶南京環亞凱瑟琳廣場，成為其在中國內地市場的第二家品牌正式常規店。

（4）同樣吸金的主題展、快閃店

除了門店火爆，LINE FRIEND的主題展覽、快閃店同樣吸金，所到之處，總能看到無數的人流，是當之無愧的超人氣IP。

在快閃店（門店以購物為主）領域，LINE已經在北京、上海、成都等地區開通了LINE Friends主題閃店。截至2016年3月31日，LINE在韓國、中國、日本、臺灣和香港地區共開設了18家LINE Friends店。

2、除了門店，還要開主題樂園：全球首家主題樂園落戶北京

LINE FRIENDS的野心已經開始滲入兒童業態。有消息稱，全國首家in KIDS with LINE FRIENDS主題樂園登陸北京銀泰中心，7月8日正式營業。

in KIDS with LINE FRIENDS是由室內主題樂園、LINE FRIENDS CAFé以及LINE FRENDS STORE所構成。樂園內設有蹦床、滑梯、泡泡池、彩虹樹、攀巖、蜘蛛塔、彈蜘蛛網等娛樂項目可供小朋友們玩耍。

此外，還將提供主題派對房，讓小朋友享受和玩伴舉行小型派對的樂趣。樂園的各個角落都加入了諸如玩偶、雕塑等LINE FRIENDS元素。

大人則可以在旁邊的LINE FRIENDS CAFE喝上一杯咖啡，再配上一份甜點，或是在LINE FRENDS STORE選購心儀的商品、定制幾個玩偶。

二、借鑒之道：這個IP是如何在被“墻”的情況下開拓中國市場？

別看LINE的月活躍用戶數還不到微信的一半，但它在Whatsapp、微信、Viber等眾多同行中，可是唯一已經形成IP光環的——以至于大家說起LINE的時候，腦海里會馬上出現古靈精怪的可妮兔和呆萌的布朗熊。

1、多虧了這群表情包

聊天工具LINE于2011年誕生，LINE FRIENDS今年已經五周歲了。從賣萌表情包，到如今擁有5000多款周邊的人氣偶像。

上圖這9位LINE FRIENDS家族成員，不僅顏值過關，更重要的是，性格自帶吸粉屬性。

LINE FRIENDS將自己定位在“不同代際的人都會喜歡的卡通”，絕不僅僅只是“為孩子們設定”。

因為，在LINE的世界里——接地氣的形象、溫暖的小確幸，會喚起你與朋友、親人相處的記憶，這正是LINE FRIENDS走紅的奧秘吧~

2、LINE的圈粉版圖

情懷不能當飯吃，在注意力經濟時代，人氣是可以帶來商機的，LINE也不會免俗。

既然在內地賺不到月活，那就變個法子賺錢：你們愛它追捧它，那索性就當好這個賣萌圈粉的偶像。

（1）線上 | 上新不斷，天貓京東都有店

去年剛入駐天貓，今年5月LINE FRIENDS又在京東開張了內地第二家官方網店。

目前，LINE FRIENDS天貓和京東旗艦店共有400多件周邊商品，除了激發少女心的毛絨玩具和生活小物，還有3C周邊、文具、旅行用品等頗實用的產品。

并且，剁手黨們對偶像的追捧也是有數據證明的：在流行類玩具淘寶訂單量TOP10中，LINE是唯一一個表情包出身的卡通。

（2）線下 | 不僅有實體店，還有主題樂園

2014年7月，LINE以快閃店（pop-up store，指不在一地久留、突然出現的潮店）的形式出現在了上海K11——這是LINE FRIENDS商店首次出現在內地。轉眼兩年過去，LINE FRIENDS快閃的足跡早已遍布北京、大連、杭州、成都等城市。

不同于“游擊”的短期經營可能讓粉絲們撲個空，LINE家族已經在國內安了家：

現在，上海和成都各有一家LINE FRIENDS STORE & CAFE，以及還有一家剛開業的主題樂園——對于一個被墻的市場，這個數量已實屬不易。

LINE的店鋪每到一處，都是粉絲排長隊的火熱狀態~

△上海LINE FRIENDS STORE & CAFE的店面和產品

（3）聯名 | 優衣庫、施華洛世奇都能看到TA

正如明星的代言總是接不完，當紅炸子雞LINE的聯名款也是數不過來。最關鍵的是，這可以讓LNIE直接搭上各大品牌遍布全國的銷售渠道。

2014年，優衣庫UT推出了與LINE的合作款，上架幾小時就售罄。后來索性變成了長銷系列，現在點開優衣庫的官網，可以看到LINE系列還在架上，足見其持久人氣。

LINE還聯名過諸多快時尚和輕奢品牌，包括VANS、歐舒丹、德國鋼筆品牌LAMY、施華洛世奇等等，可愛的形象總能帶來不小的驚喜，難怪這些零售品牌都會排隊搞聯名。

△依次為LINE與Mr. Maria、悅詩風吟、MOSH和優衣庫合作推出的聯名商品

3、LINE表示感謝中國剁手黨

雖然賺足了人氣，但目前周邊商品在LINE的營收里占比還很小，不過從這上升趨勢來看，前途不可限量。

根據LINE的財報數據，今年1-3月，LINE FRIENDS的周邊、合作款以及門店收入總計20.32億日元，比去年同期的10.23億翻了一倍。

在提交給SEC（美國證券交易委員會）的招股書中，LINE還強調“這部分收入，韓國、中國內地和香港貢獻最大。”

同時，周邊產品收入占公司總營收的比例也在越來越高——由2015年的3%增長到了6%。

4、這個賣萌的小清新，還有更大的野心

從LINE的全球發展勢頭來看，它的野心可不僅限于讓你買周邊。

對于LINE來說，當前最重要的事情，其實是在表情包和游戲，這兩類業務在今年一季度貢獻了公司57%的收入。

其中，一款名為Emoji LINE的app，提供了LINE 3000多個表情包，墻內的粉絲也可免費下載。

目前，這款App獲得了近600條評價，評分達到了4星：

△Emoji LINE App Store截圖

此外，LINE還推出了一系列工具類App，比如群聊軟件Popcorn Buzz、自拍濾鏡Egg、甚至中英字典LINE詞典……

△工具類的LINE Family Apps

這還不夠，LINE還想實實在在滲入大家的生活：

上線支付工具LINE Pay，打造娛樂服務LINE Music、LINE TV，推出足以在日本抗衡Uber租車業務的LINE Taxi……為此，它還專門成立了一個投資基金LINE Life Global Gateway。