從密室“改行”到VR體驗 商場娛樂項目紛紛變身!

剛興起的密室逃脫，盡管打破了商場娛樂收益低的魔咒，但經營者們卻頻頻做起了VR體驗館。一年多以來，身臨其境、奧秘之家、抉擇等曾經的密室逃脫品牌紛紛開創VR品牌，并在北京各大商場中開花落地。如果說去年是密室逃脫發展的黃金年代，今年則是VR體驗的元年。更新奇的玩法、更豐厚的利潤以及更易復制的運營模式，讓曾經的密室逃脫經營者紛紛“轉行”，背后還有一筆生意經。

密室品牌瞄準VR

年前還是幾近空白的城市VR游戲市場，如今已經變得多姿多彩起來。自今年4月起，短短幾個月的時間，VR體驗館已在北京商場中遍地開花。在北京的熱門商圈中，樂客VR在三里屯打造“樂翻天”VR Park；奧秘世界將VR體驗館先后開進了西單贏商網大悅城和朝陽大悅城；抉擇虛擬現實體驗館也在悠唐購物中心積累了一定人氣；此外，由北京圣威特科技有限公司打造的VR項目“V觀世界”也于7月底在王府井in88購物中心落地。在這些品牌中，有不少是曾經將密室逃脫開進商場的企業。

看到如此多的密室逃脫經營者轉向VR體驗館，讓人不禁疑問，難道做過密室逃脫再做VR體驗會更順手？事實上，密室逃脫在進駐商場之初，盡管能夠創造出不菲的營業額，但因為固定的消費群體和場地限制等因素，一度被打上“短命鬼”的標簽。相較而言，VR體驗館的核心要求在于技術與內容，對場地要求較小，面向的受眾也更為廣闊。在奧秘世界聯合創始人胡宇翔看來，VR體驗館能讓體驗者在有限的場地內看到更廣闊的風景。此外，記者了解到，相較于密室逃脫，VR體驗館不僅在娛樂項目上更為豐富，在運營成本和經營收益上也有更多優勢。

展現吸金潛力

VR體驗館盡管占地面積小，但承租能力卻不遜色于密室逃脫。位于三里屯SOHO的“樂翻天”VR Park可謂是占據著寸土寸金的寶地，盡管這里不缺乏客流，但對于VR體驗館來說也承擔著不小的租金壓力。據知情人士介紹，“樂翻天”的經營面積約在120多平方米，月租金不下10萬元。照此計算，這家VR體驗館的租金價格約在26元/天/平方米。而根據RET睿意德中國商業地產研究中心去年發布的《新興業態研究報告》數據顯示，密室逃脫的租金價格約在2-3元/天/平方米。

就客單價而言，VR體驗館的客單價明顯高于密室逃脫。記者調查發現，密室逃脫的客單價約在80-100元每人次，游戲時間在1個小時左右，一間主題房間可容納人數多在4-8人。VR體驗館方面，短時間的VR體驗項目，以奧秘世界贏商網西單大悅城店為例，體驗時長在5分鐘內的游戲需要30元；在10分鐘左右的需要50元。體驗時間較長的VR項目，以抉擇體驗館“無恐不入”主題為例，單人門票原價為220元，預售票價150元，游戲時間為半個小時。胡宇翔表示，奧秘之家的密室逃脫定價一般在100-150元，奧秘世界的VR項目最初就是以一代VR蛋椅的定價和密室逃脫的定價為參考。從平均盈利能力來看，VR體驗館的營業收入可以高出密室逃脫20％左右。據了解，奧秘之家是國內密室逃脫連鎖品牌，奧秘世界正是該品牌旗下的VR體驗館運營品牌。

能否擺脫短命怪圈

在睿意德的調查中，購物中心內規模較大的密室逃脫年平均盈利可達200萬-500萬元。雖然能賺錢，但由于消費群體的固定和市場容量有限，密室和鬼屋往往被打上“短命”的烙印。相較于密室逃脫，VR體驗館在經營管理上顯得更為靈活。記者調查發現，密室逃脫一般需要較大的場地空間。以占地面積在400-500平方米的密室逃脫體驗館為例，場館內可設置5個主題房間左右。胡宇翔表示，經營密室逃脫，5個主題房間的開店成本大約要在150萬-200萬元之間。對比而言，經營一家VR體驗館需要100-200平方米的場地面積，開店成本可以控制在40萬元左右。

密室逃脫和VR體驗館的經營理念在很多地方確實是一脈相承。在胡宇翔看來，過去經營密室逃脫，主要客群是年輕白領和中小學生，這類人群對新奇事物有著濃厚的興趣。此外，隨著商場體驗業態升級，商場逐漸成為“80后”、“90后”聚會的場所，吸引目的性消費是密室逃脫選擇開在商場中的一個重要原因，從這些方面來看，VR體驗館也是一樣的。此外，對于密室逃脫的運營者來說，成本主要用于房租和裝修，而每一次主題更新都需要對主題房間進行全面整改。而對于VR體驗館來說，房租和設備的投入為主要成本，但娛樂內容可隨著游戲設計隨時更新，而且門店的復制和擴張也相對容易。

核心轉向內容驅動

2016年被認定為VR元年，硬件滲透率穩步攀升。分析認為，在硬件普及之前，線下體驗將是VR商業模式中重要的變現出口。但值得注意的是，當市場中主流的VR硬件保持在同一水平的情況下，VR體驗館競爭的核心將向內容競賽轉變。

根據投資中國研究院日前發布的《中國VR行業分析報告》數據顯示，據不完全統計，目前國內VR行業投資案例已達117起，其中58起為硬件設備類投資，43起為內容制作類投資，其余16起為分發平臺類投資?？偼顿Y規模超過40億元，其中去年投資案例為57起，投資規模為24億元;今年上半年投資案例為38起，投資規模為15.4億元。分析認為，目前國內的VR產業發展集中在硬件設備領域，各種硬件產品層出不窮，而與之相對應的是內容的極度缺失，這讓VR行業處于一個極為尷尬的境地，而VR產業要想真正發展起來，必須保證足夠量的優質內容，結合硬件發展，形成自己的產業鏈。

技術、內容和運營是亟待VR企業挖掘的三大金礦，但同時也是制約VR行業發展的三座大山。有從事VR游戲內容制作的從業者表示，VR內容稀缺主要是因為制作成本太高，而且相關的專業人才稀缺。但也有業內人士表示，VR內容不夠豐富，主要是由于缺少巨頭參與其中，現階段適配VR硬件的內容非常匱乏，而且普遍質量不高。華蓋資本合伙人許莉表示，隨著VR市場不斷升溫，大量資本的進入、硬件設備的不斷更新迭代， VR將從硬件發展驅動的階段進入優質內容的驅動階段。